抖音作为流量聚集地，其广告位有何规则？笔者结合抖音品牌的广告矩阵进行了介绍和分析。

抖音品牌广告产品矩阵：抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、曲库广告、明星广告。

1. 抖音开屏+信息流广告

产品/品牌推广标配：开屏推广无干扰，信息流内容覆盖强。

2. 抖音信息流+达人广告

方式一：将客户广告素材放入信息流中，通过外部链接跳转到H5落地页，利用专家视频辅助推广。

方式二：利用抖音信息流为专家协作视频引流，以原生内容的形式嵌入广告，降低用户对广告的抵触情绪，增强内容传播的深度。

3. 抖音开屏+信息流+达人广告

方法一：打开屏幕将客户的广告素材放入信息流中，通过外部链接跳转到H5落地页，利用专家视频辅助推广。

方法二：打开落地页跳转到视频详情页，额外投放信息流广告，增加传播影响力。

一、抖音开屏广告-产品介绍

1. 展现规则

开机第一入口，视觉冲击力强，无干扰，强烈针对新生代消费者。

每个用户每天可以看到的开屏广告数量没有限制。注：新安装用户7天内不会出现开屏广告。

2. 产品说明

定向功能：CPT不支持定向，而CPM支持年龄、性别、地区、平台定向。

显示规则：静态3秒，动态4秒，视频5秒，支持纯展示和落地页跳转（支持设置直链和跳转到抖音APP内部页面）。

禁止投资行业：《广州审查》行业限制增加以下限制：成人用品；视频产品；社区社交产品；拍摄工具产品。建议在投资有争议的行业之前咨询广州评论团队。

3. 投放效果

平均静态屏幕点击率：5%-5.5%

动态开屏平均点击率：6%-8%

视频平均打开点击率：10%-15%

广告效果受素材内容影响，数据仅供参考。

4. 售卖方式

Q2抖音开屏刊例：CPM销售支持年龄、性别、地区、平台定向，并按照刊例的溢价规则进行收费。

不因年龄和性别而收取额外费用；

地区：核心城市+30%，重点城市+10%；

平台：IOS+30%。

《抖音》2018年Q2移动端常规硬广告资源全国版价格

二、抖音原生信息流-产品介绍

品牌可以推广5-60s的短视频，在抖音推荐流中以原生广告风格传播展示，并无缝融入抖音推荐流，帮助广告主在抖音上达到营销推广目的。

1. 产品卖点

屏霸显示，无干扰：以全屏形式显示在抖音推荐流中，广告内容无干扰投放，带来移动端竖屏全新视觉体验。

账号关联，强大粉丝聚集：原生信息流与品牌抖音账号打通，支撑品牌持续积累粉丝，突破品牌营销发展瓶颈。

支持分享，促进交流：用户可以在抖音网站或其他社交平台上与好友分享广告内容。已与时下流行社交软件对接，助力全平台品牌传播。

2. 效果参考

平均点击率：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展示量）

平均互动率：3%+（互动率=广告互动UV/广告曝光UV）

互动行为包括：点赞、评论、转发、关注、进入首页、查看相关音乐、点击主题等。

三、抖音单页信息流—产品介绍

1. 产品逻辑

推荐流4-1：抖音推荐流是第一个观看第四个视频的。

无论身处何地，GD 量保证：用户浏览抖音推荐流时，每5 分钟就能看到一个广告，且品牌广告会出现在用户推荐流的前60 个视频中。

广告频率控制：每个广告每天只向每个用户展示一次。

新用户保护政策：新安装用户7天内不会接触广告。

支持关闭广告评论：勾选该选项后，用户无法对该广告视频发表评论，且投放过程中支持修改。

数据披露：展示次数、点击次数、视频播放次数、互动数据（点赞、评论、分享、新关注者、主页访问量）

第三方监控：支持第三方曝光、点击、视频播放音量监控。合作第三方：AdMaster、秒针、国双、尼尔森

支持应用下载：安卓点击跳转按钮静默下载，IOS跳转APP Store。

2. 售卖方式

购买方式：GD销售，不限地点，保证数量GD发行，常规价格240元/CPM，抖音推荐流4-1发行，常规价格320元/CPM，仅支持预订库存未来28天，且不支持延期预订。

定位方式：支持年龄、性别、地区、平台定位。额外费用根据出版物的保费规则而定。年龄、性别不收费；核心城市+30%，重点城市+10%；对于IOS，+30%。

素材要求：同一素材可连续发布，最长发布天数不得超过5天（注：若连续发布同一素材，客户抖音账号中会出现多个重复视频。例如，如果一个视频连续发布5天，那么该视频应该发布在抖音上，该账号下就会有5个相同的视频；同时这5个视频素材是相互独立的，评论、点赞等数据，转发次数单独累计，不叠加）。

禁止投资行业：《广州审查》行业限制增加以下限制：成人用品；视频产品；社区社交产品；拍摄工具产品。抖音新增二次审核流程。建议在有争议的行业投放前先咨询广州评审团队。

四、抖音贴纸广告—产品介绍

用户拍照时可以在贴纸栏中下载并使用品牌定制的抖音贴纸。

贴纸类型：2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

1. 产品卖点

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，交互时间长；

激发用户主动传播，分享传播后触发二次利用；

广告形式生动，提高品牌在抖音用户中的好感度；

直接展示产品效果，激发用户潜在购买行为。

2. 售卖规则

价格：160万/7天

位置：抖音贴图栏第一排第四位，连续3天。位置是随机的，为期4 天。如果连续购买，需要设计多张贴纸，保证每周更换一次。

本产品为非标产品，数量不保证，不支持第三方监测；

贴纸是否符合线上标准，抖音拥有最终决定权。

五、抖音商业音乐入库广告—产品介绍

将客户自己拥有版权的商业音乐录入抖音曲库。进入曲库后，用户可以搜索曲库中的音乐，并用它在抖音平台上上传/拍摄视频。

1. 入库权益

歌名及歌曲内容可包含品牌词；

在曲库中搜索歌曲标题并将其置顶：歌曲添加到曲库后，精确搜索歌曲标题，库中音乐的搜索结果将置顶；搜索结果会置顶3个月，3个月后音乐库即可搜索，位置随机。

挑战相关音乐推荐绑定：音乐入库后，可与客户自发挑战首页关联；关联后，点击挑战首页底部的参与按钮，跳转到音乐页面，存储的音乐推荐将固定在顶部，长期有效。一首存储的歌曲只能绑定到一个挑战主页。

2. 售卖方式

售价：

3. 售卖规则

抖音对音乐是否符合入库标准拥有最终决定权，音乐审核通过后才能下单；

商业音乐正式入库后，曲库精准搜索歌名，并将搜索结果置顶；

库中相同的音乐只能绑定到挑战首页的一个推荐点；

本产品为非标产品，数量不保证，不支持第三方监控；

非标产品下单前，需要核对价格、审核材料。