重定向和再营销是允许企业与过去的受众建立联系的营销策略。

许多人认为这些术语是相同的，但它们确实有区别。

在本文中，我们将详细介绍重定向和再营销之间的差异，以及何时最适合将它们用于您的业务。

再营销与重新定位

再营销和重定向之间的区别在于如何使用这两种营销策略来实现其预期目标，即让您的业务出现在过去与您互动过的人面前。

重定向主要侧重于通过付费媒体、社交媒体、搜索引擎和其他平台使用付费广告来重新吸引最近访问过您网站的用户。

公司可以跟踪谁访问了他们的网站以及他们执行的操作，以便立即将他们添加到重定向营销活动中。

相比之下，再营销主要侧重于吸引以前的客户以及以前访问过您的网站或社交媒体的人。

该过程通常涉及创建一个列表，其中包含要包含在再营销活动中的客户信息。

通过百度营销等广告平台，您可以上传特定用户列表，以便通过广告活动进行再营销。

只是很多广告平台并没有明确区分这两个术语。

什么是再营销？

再营销是一种营销策略，您可以联系以前的访客和买家，提醒他们您的业务。它使您能够培养潜在客户并提高品牌知名度，同时最大限度地提高每个客户的终身价值。

再营销很容易上手。当您的业务产生流量、社交互动和客户时，您可以开始编制要包含在再营销工作中的人员列表。

获得人员列表后，您可以将其添加到不同的营销解决方案中以在您的营销活动中使用。这包括百度等广告平台和社交媒体平台。

再营销工具

微信广告：微信是最强大的再营销工具之一。它使您可以接触到大部分受众，因为许多人使用该平台并且能够看到您的再营销广告。

通过微信再营销广告，您可以上传微信ID、QQ号码和电话号码等数据类型列表，供人们添加到您的广告计划中。

您可以使用多种广告类型向微信上的客户进行再营销。

百度：百度是许多再营销者希望拥有的另一个广告平台。借助百度再营销广告，您可以覆盖百度展示广告网络中数百万个网站的受众。您还可以使用百度搜索向他们展示再营销广告。

与微信广告一样，百度营销还允许您上传联系人列表以包含在再营销活动中。

如何使用再营销

您可以通过多种方式创建再营销广告系列。

一是进行广泛的再营销定位，覆盖所有受众。

例如，您可以设置展示再营销广告系列，向所有以前的买家展示您的新产品。

或者，您可以设置定时活动，以便在客户购买后一段时间重新与他们联系。

另一种方法是通过再营销工作进行更精细的定位。

这使您可以通过消息获取更加个性化的信息，因为您可以选择关注收件人的特定兴趣。

例如，您可以针对广告开展再营销广告系列，使其仅向查看过特定类别产品的用户展示。在这些广告中，您可以展示此类产品，因为您知道它会引起客户的兴趣。

最终，您的整体再营销策略可能包括广泛和具体的定位。

再营销的类型

展示广告再营销：通过展示广告再营销，您的广告可以展示在广告网络中包含的不同网站上，例如微信和百度动态展示广告。

这些广告包含文字和图像的混合。对于所有观看者来说，它们可以是静态的或动态的。

动态再营销使用技术根据指定的标准向每个用户展示独特的广告创意。例如，他们过去购买的产品。

动态展示广告允许您发送高度定制的再营销消息。

视频再营销广告：如果您在抖音、小红书和好看视频等平台上有视频，则可以使用再营销视频广告吸引观看您内容的用户。

当您启动视频再营销广告系列时，您的视频广告将展示在这些视频平台上其他视频的开头或中间。

搜索广告再营销：搜索广告再营销列表(RLSA) 是百度营销中的一项功能，可让您跟踪和构建以前的网络访问者列表，以便在百度搜索广告活动中进行定位。

当您在搜索广告中使用RLSA 时，您只定位了解您业务的用户，从而帮助您提高广告系列的效率。

什么是重新定位？

重定向是一种营销策略，用于寻找与您的企业互动的人并向他们展示数字广告以将他们带回您的网站。

这些广告根据您网站上过去的行为（例如他们查看的页面）向不同的受众群体展示。

为了跟踪网站上的用户行为，重定向依赖于跟踪像素。这些小代码片段被添加到您网站的后端。它们使他们能够在访问者的浏览器上放置cookie。

每个访问者都会获得一个匿名ID（访问者识别号），广告网络使用该ID 来跟踪他们的行为。 Cookie 允许广告服务器访问访问者的ID 并自动将其添加到您的再营销列表中。

重定向过去仅限于现场操作。但现在，您可以使用重定向来重新吸引在社交媒体上与您的企业互动的人们。

如果有人查看该页面或喜欢您的帖子，您可以快速将他们添加到重定向营销活动中，看看是否可以鼓励他们进一步参与。

重定向广告通常使用每次点击费用(CPC) 支付模式。不过，有些还使用每次展示费用(CPM) 和每次转化费用出价策略。

如何使用重定向

重定向是一种有效的营销策略，因为它可以让您快速、大规模地利用受众的兴趣。

以下是使用重定向的一些方法：

恢复未付款的购物车：当有人离开您的网站但购物车中仍有产品时，您可以使用重定向广告提醒他们完成订单。

重新访问特定页面：当有人查看产品或服务页面时，您可以创建重定向广告以鼓励他们进一步探索。

搜索重定向：通过这种类型的重定向，您可以根据客户在使用百度等搜索引擎时执行的关键字搜索来定位客户。

基于帐户的重定向：基于帐户的重定向是一种通过向潜在客户公司内的决策者展示广告来获取新客户的策略。

通过各种广告平台，您可以按职位过滤用户，以确保您的广告仅投放给有权完成交易的人。

微信是部署基于帐户的重定向策略的最受欢迎的平台之一。

重定向广告类型

您可以使用多种广告类型进行重定向。这包括静态和动态格式以及文本和视觉广告的混合。

所有这些广告类型都将分为两类之一，具体取决于重定向营销活动的受众群体的收集方式。

根据人群分析重新定位广告

这是最常见的重定向广告类型。基于分析的广告是那些使用我提到的cookie 来收集用户以包含在您的营销活动中的广告。

有了它们，您可以重新定位访客，而无需收集他们的联系信息

当有人在您的网站上执行操作后，可以立即自动触发基于分析的广告。

广告服务器将跟踪他们的行为，如果他们的行为符合您的重定向营销活动的规范，他们将立即被添加为受众群体的一部分，并有资格在访问相应的网络资产时接收广告。

基于列表的重定向广告

这是一种不太常见的重定向类型，更多的是一种再营销方法。

通过基于列表的广告，您可以将目标受众成员列表上传到您的广告平台。然后，该网络会识别出与您提供的联系信息相匹配的用户，并向他们展示您的广告。

虽然这种类型的广告可以高度个性化，但它的及时性要差得多。您需要花时间上传列表，而不是让用户自动添加到活动中。

不是一次，而是每次您想要增加受众或添加新受众时。

重新定位或再营销哪个更好？

鉴于它们的相似之处，您可能想知道重定向或再营销是否对您的业务更有效。

与许多事情一样，答案取决于您想要实现的目标。

如果您正在寻找持续吸引和激发老受众的方法，那么再营销活动可能是您的理想选择。

如果您想利用首次访问您网站的新用户的新注意力，您可以创建重定向营销活动，以快速将他们带回您的网站。

大多数企业都可以从重定向和再营销中受益。

您可以使用展示广告和其他类型的重定向来覆盖中间漏斗顶部的用户。

对于现有客户，您可以通过一致的再营销来提高保留率和重复购买率。

重新定位和再营销技巧

以下是一些可帮助您成功进行重定向和再营销的提示：

重新定位的提示

根据您的转化渠道定制广告

数字营销渠道是数字营销的关键。它们可以帮助您引导买家从最初的兴趣到最终的客户。

重定向广告非常适合通过您的渠道吸引人们，因为您可以根据每个人之前的操作向他们发送高度针对性的消息。

通过使您的广告内容与您的用户在买家旅程中所处的位置保持一致，您的广告系列将会更加有效。

定位更广泛的关键词

当您使用搜索来重新定位访问者时，定位更广泛的关键字可能会有所帮助。

由于您仅针对已选择以某种身份与您的企业进行互动的用户，因此您在广告系列中包含的特定关键字并不那么重要。

事实上，您的目标范围越广，您就越有可能回到以前的访问者那里。

事实上，这与传统的PPC 营销活动相反。一般来说，您希望尽可能优化关键字，以避免将广告支出浪费在无法转化的低质量流量上。

使用动态重定向

动态重定向是向客户展示高度针对性的信息的有效方法。

此外，通过动态重定向，您可以快速轻松地设置您的营销活动。

您不必担心为每个人或每个细分市场手工制作最好的广告创意，因为广告网络会自动生成最相关的选项。

瞄准长期访客

最大限度地提高重定向营销活动效果的一种方法是定位在您网站上停留时间最长的访问者。

这些人对您的业务最感兴趣，考虑到他们需要时间来消化您的材料，他们可能更愿意购买。

将此与客户在您的网站上花费几秒钟进行比较。您可能已经获得了初步的品牌知名度。他们甚至可能在后续广告中回忆起您的业务。

但他们很可能不感兴趣，因此对您的业务价值较小。

测试您的重定向广告

在数字营销中，测试就是一切，重定向也不例外。

通过测试广告的不同元素，您可以确定哪些部分效果最好，以便您可以制作出最好的广告。

因此，您创建的广告将获得更多参与度，最终带来更多转化和更好的整体效果。

确保一次仅测试一个元素。这将确保您获得关于某些变化如何影响您的表现的清晰而准确的结果。

再营销提示

监控您的营销机会

时机是对过去受众进行再营销的重要组成部分。您希望人们足够多地看到您并记住您的业务。

但是，如果您过于频繁地展示广告，可能会让客户感到厌烦。

您的购买周期可以很好地表明您应该计划向客户进行再营销多长时间。

购买时间较长的企业可以更频繁地展示广告，因为买家在完成购买之前会收到更多联系信息。

不断提醒您的业务将使您在他们的脑海中保持新鲜感。

细分你的受众

受众群体细分是提高再营销活动效果的最佳方法之一。

通过查看受众的行为，您可以了解他们在销售漏斗中的位置，从而确定哪些群体应该接受哪些营销方法。

例如，过去与您的企业互动有限的人可能对您的产品或服务了解不多。

对于这些人来说，使用旨在让他们更多地了解业务价值的营销活动将是最有效的。

对于即将购买的人来说，不需要此信息，您的再营销应侧重于完成销售，而不是教育。

向过去的买家进行追加销售和交叉销售

最大化现有客户终身价值的最常见方法之一是在再营销活动中追加销售和交叉销售不同的产品和服务。

利用您的客户数据

客户数据是改善再营销的宝贵工具。

当您定位过去的客户时，您可以访问有关他们的行为和兴趣的更详细信息。

您可以了解他们购买了哪些产品、查看了哪些产品、花费了多少、订购的频率等等。

有了这些详细信息，您就可以创建个性化且及时的再营销活动，以最有可能长期保留用户的方式持续吸引每个用户。

使用促销活动

促销和特别优惠是吸引那些想要购买您的产品但需要更多时间来权衡决定的人的好方法。

您可以为过去浏览过您的网站但从未注册过的用户提供免费试用。

总结

因此，尽管差异很小，但重定向和再营销之间还是有区别的。

更重要的是，我们可以看到再营销和重定向都有很多好处。

无论是一起使用还是单独使用，每一个都可以成为重新吸引对您的企业最有价值的人员的宝贵工具。