东方精选新增2个抖音账号
东方精选的业务版图再次扩大。
近日，东方精选在抖音平台新增两个账号：“东方精选风味生活”和“东方精选商城”。新的账户认证信息为“东方精选（北京）科技有限公司”，与东方精选的6场直播相关。属于同一家公司。
（来源：抖音截图）
其中，《东方精选风味生活》尚未开播，尚未上架展示橱窗产品，因此账号定位尚不明确； “东方精选店”是抖音店铺账号，位于抖音商城，上架商品97件。
（来源：抖音截图）
除了此前推出的东方精选、东方精选美丽生活、东方精选图书、东方精选会进酒、东方精选看世界、东方精选自营产品外，东方精选集团已拥有7个直播账号和1个直播账号。店铺。账号涵盖美食、美妆、图书、文旅、酒类等多个品类。粉丝总数超过4000万，阵容非常庞大。
东方精选的“开号”将从2022年7月开始，6月份火遍全网后，东方精选立即成立了第一个子账号“东方精选美丽生活”，专营美容护肤品。由于拥有相对较多的女性粉丝，且选品避开了其他头部主播，该账号复制了东方选品主账号的成功，月销售额过亿，经常进入抖音月度前十。销售清单。
2022年11月，东方精选新增“东方精选看世界”账号，董宇辉春节期间的直播为其吸引了大量流量。今年以来，东方精选押注文旅产业，并以此账号开展多次旅游促销活动，成效显着。比如，今年4月的张家界之旅，实现了3190万元的销售额，几乎与“大”的一样多。继美妆之后，东方精选在文旅行业成功突围，孵化出又一爆款产品。
纵观东方精选一年来的发展历程，有两条清晰的主线。一是“纵轴”，即布局产业链上下游，开设农产品加工厂，从源头提高生产效率，降低成本；另一个是“横轴”，即跨越多个领域，开辟自己的边界，覆盖更多品类、更多人群。
由此看来，东方精选将继续开设更多“小账户”，丰富自己的直播矩阵。
行业垂直化的必然要求
那么，在“大账户”已经极其流行的情况下，东方精选为何还要全力以赴开设小账户呢？
从行业角度来看，东方精选是顺应直播电商行业垂直化、细分化的趋势。
在直播电商发展初期，主播销售的商品大多比较杂，没有明显的垂直属性。比如当时的代表主播薇娅，卖的东西从美容护肤品到消费电子产品一应俱全，但没有一个主打品类。
这种模式之所以成功，一方面是因为当时的直播电商以低价品牌为主，更多的是一种销售渠道，内容不那么重要；另一方面，头部主播个人魅力强，人气高。粉丝信任度较高，其他问题都被掩盖了。
但随着直播电商用户的要求日益提高，对内容和产品品质越来越重视，以往“百货店”式的直播带货逐渐不再可行。在用户眼中，主播不可能无所不知、掌握一切。什么都知道就等于一无所知，缺乏专业精神。职业主播往往在自己的专业领域畅所欲言，在不熟悉的领域谨慎发言。
因此，为了提高直播间的专业性，垂直化已经成为行业的必然趋势。以抖音电商为例，排名靠前的主播名字体现了很强的垂直属性，比如xx珠宝、xx服装等，只销售某一品类的商品更容易体现你的专业性，更容易获得消费者的信任。
（来源：新邦）
而那些基于大型MCN机构设立的直播间，则是为了凸显主播的个人特色，丰富新主播的个性。
团队直播间面临着一个棘手的问题。如何让观众记住大主播之外的其他主播？大主播虽然能起到吸引流量的作用，但最终能否留住还是要看个人。想要给人留下深刻的印象，就必须有鲜明的个性，而将个性与品类联系起来就是一条捷径。
此外，对于直播电商的重度用户来说，更加垂直的直播间观看体验也更好。当用户有明确购买某类商品的意向时，只需在相关分直播间观看直播即可，不需要接收综合直播间其他商品的信息。这不仅有助于增加观众的观看时间，也保持了直播间话题的一致性，营造了更浓厚的直播氛围。
总之，矩阵化是产业和机构快速发展的必然结果。就像现在的高考会根据学生选择的科目来分专业一样。只有更专业的人才才能适应更高要求的市场。
矩阵化已成为行业趋势
矩阵化的趋势其实可以从各大直播间的动向中察觉出来。
不用说，第一个淡出直播间的就是罗永浩。交个朋友是第一家开发直播矩阵的MCN公司。目前已涉及户外、生活家居、零食方便食品、饮品食品、美妆护肤、潮流服饰等十几个细分品类。账目矩阵化的程度甚至比东方精选还要大。
（来源：抖音截图）
曾经红极一时却突然跌落神坛的薇娅，并没有离开直播行业，而是退居幕后，默默孵化主播矩阵。目前，薇娅与丈夫共同创立的千寻公司，打造了“蜜蜂惊喜会”、“蜜蜂快乐会”、“蜜蜂心愿会”、“海豚惊喜会”等直播间矩阵，月GMV总额超1亿。
与薇娅齐名的直播“一哥”李佳琦，也致力于建立直播矩阵。去年12月，李佳琪推出主播招募综艺《全妹主播》，筛选和培养有潜力的主播加入李佳琪的后援团队，为未来建立账户矩阵做准备。
快手的辛巴也是锚定矩阵孵化专家。基于新选3.0直播基地，辛巴打造了一整套完整的主播选拔、培训、考核机制，还打造了四级主播分级体系。目前，新霸已成功为新选孵化了十几位过亿的顶级主播。而大量的中腰主播，矩阵能力是有目共睹的。
在直播电商行业，每一位超级主播都有诞生的“生命周期”，升级是必然趋势。为了延续它们的生命周期，最好的办法就是将自己融入IP、品牌化到各种直播矩阵中。就像李宁和蔡澜一样，他们已经将自己与品牌融为一体，进入了更高级的阶段。即使他们不需要自己做任何事情，用户仍然会购买。
