经过20多年的快速发展，国内传统电商早已变成红海。除了猫狗互相打斗之外，剩下的小平台也数不胜数。
并不是传统电商失去了赚钱的机会，而是其运营成本确实变高了很多。
相反，直播电商异军突起。经过近两年的疯狂发展，已经逐渐成熟。该踩的坑、雷，前辈们都已经踩过了。现在涉足直播电商，可以说是最好的时机。
一、传统电商和直播电商的区别
1、销售逻辑
传统电商：人找货
传统电子商务采用“人对人搜索”的方式进行基于搜索的购物。用户通过关键词在线搜索——浏览和过滤——添加购买并支付——完成订单。
直播电商：找人找货
直播电商销售产品是基于“向人找产品”的逻辑。用户无法在直播间主动搜索自己需要的产品。而是根据主播的介绍来判断是否下单。
2、产品介绍
传统电商：以图文为主
传统电商主要以图片、文字的形式向用户展示产品价值和卖点。消费者在最终下单之前需要花费一定的时间筛选和比对信息，既费时又费钱。
直播电商：直播
直播电商依靠直播软件的支持，使消费者基于实时视频能够更加全面地了解产品或服务，更加生动、形象地全方位展示产品和表现，使得消费者更容易信服并快速使用直播，短时间内下单，时间成本大幅优化。
3、社交属性
传统电商：社交互动弱
在传统电商中，购物的社交性相对较弱。消费者只能通过买家评论或客户服务来交流产品。形式比较简单，反馈不够及时。
直播电商：社交互动强
在直播中，购物的社交性很强，消费者和主播可以即时互动：消费者可以向主播提问，主播会解答；消费者还可以在评论区进行讨论，形式也比较多样，反馈也很多样化。及时。
二、传统电商怎么转型直播电商？
传统电商想要转型直播电商，首先需要考虑的就是选择一个合适的直播平台。
根据我在淘宝、快手、抖音三大平台的直播经验，我最推荐新人在抖音上做直播。
99%的电商做抖音直播都有天然的优势。
因为电商商家有基础，懂数据，懂产品，懂呈现和转化。
很多做过淘宝的卖家都知道，平台的玩法非常复杂。无论是商务顾问、直通车，还是销量，都很难打败那些大卖家。尤其是在直播领域，无法与头部主播竞争流量。
但抖音无论是做电商还是做直播，可以说是非常好操作的。抖音拥有6亿日活跃用户和巨大的平台流量。不用费脑子就能获得免费的自然流量。
无需担心直播时长问题。每天稳定在3小时左右。直播间的数据一旦整理完毕，就可以轻松推送到直播广场。
然而，直播电商和传统电商的玩法并不完全相同。如果你想了解直播电商，建议你从最基本的“人货店”开始。
直播电商的核心在于打造“人货市场”。
1、人货场——人
人们主要指的是主播。
一个优秀的主播是整个直播间的灵魂。它不仅决定了直播间的销售风格，也影响着直播间的销售转化。
优秀主播带货必备的4大能力：
专业精神
自信心
互动感
现场控制
新主播想要快速提升自己，最好的办法就是观看优秀的同行主播，学习他们的风格、语气、动作……
我观看了上百场直播，观察并吸收了各大主播的对话技巧，整理出了一套主播通用的通用直播对话模板。里面的对话技巧是经过我手下几十个主播测试过的。对于新人来说，主播们可以一键套用。暗号是“主播说”，免费分享。
2、人货场内货物——件
货品主要是指直播间的商品精选。
并不是所有的产品都适合直播，直播间和传统电商的选品逻辑也完全不同。
这也是为什么淘宝、天猫上很多年收入几千万的大卖家，去抖音直播带货后，做得不如我那些只有几千粉丝的学生的原因。
直播区别于传统电商的最大特点就是冲动消费。
仔细想想，之前去李佳琦或者薇娅的直播间，你并没有想买什么，只是想进去看看热闹。但直播结束后，你看订单的时候，都不知道自己是什么时候下单的。 5. 6单，而且你点的产品基本都不贵，比如零食，纸巾等。
因此，对于新人来说，最好的直播产品必须具备3低1高要素：
单价低
低风险
决策门槛低
高性价比
3、人货场——个
现场主要指直播场景。
一个好的直播间场景对于用户的停留时长和转化率有着很大的影响。目前抖音上最好的直播间是罗永浩的直播间。仅搭建直播间场景就花费了300万以上。
但事实上，我们不需要向他学习。一是成本巨大，二是性价比太低，三是没有必要。我们要做的就是将直播间情境化、差异化，提升体验。最小面积6平米的直播间即可作为直播间。
三、哪些直播红线不能碰？
直播间里有很多红线是不能触碰的。我们不谈黄赌毒等违法犯罪。每个人都知道后果。严禁向第三方平台引流。请勿在直播间使用微信（不允许口播、浮屏）。特别是流量增加后，会被监控，还会扣分。
此外，如有下列行为，将被扣分。
产品与视频无关，扣0.5分
用户分享的产品与视频内容无关；直播中没有真人出现，仅以录屏或悬挂的形式进行宣传（例如直播内容只展示一张纸/白板/电脑屏幕/一个实物等）。 ）；直播画面黑屏。循环播放的录制音频/内容仅限有声小说、音乐、广播剧等。
违规营销，扣0.5分
用户干扰抖音平台的正常运营或通过不正当手段谋取不正当利益；用户有其他违反《抖音购物车产品分享社区标准》、《直播平台产品分享社区标准》等规则的行为。
直播间将被警告，违规产品将被下架，违规视频仅限个人观看。
涉嫌运输侵权扣0.5分
用户上传、发布盗用其他用户或者未经授权从互联网复制、采集的图片、视频、文字，以及其他有侵犯他人合法权益风险的内容。
合作未履行合同，扣1分
若与商家达成合作后未能履行合同，将被扣1分，且90天内将无法注册参加平台活动。
注：每个人的起始信用评分都是10分。如果一个月内没有违反规则，将获得1分。如果每月参加一次考试，通过考试即可获得1分。如果扣分低于10分，则无法使用产品购物车。
