我们都知道,打造抖音店铺大师模式的关键是产品选择和与大师的合作,但这两个问题往往是新手最头疼的问题。
关于产品选择,我之前写过很多文章来分享。你可以阅读它。今天我就重点连线专家,给大家讲解一下。
很多新手在使用精选联盟邀请高手的时候,经常会遇到每天找十几个甚至几十个高手的情况。要么不批准,要么批准了也不回复消息,但不敢催专家。收到回复后,不知道如何谈合作;好不容易送了样品,却像什么事都没有发生过一样,没有任何消息。这个时候,很多人都想放弃了。
其实这些问题很常见,不仅对于新手来说,对于很多做了一段时间的老手来说也是如此。要知道,即使是月销售额百万的店铺,也无法保证专家的回复率达到100%。
在发出邀请之前,我们首先要了解这里的核心逻辑。你能吸引高手合作的无非就是你的人品和你的口才。
如果产品没有问题,那么你需要考虑你的沟通方式和言语,因为这是你留给专家的第一印象;先把产品放到一边吧,很多朋友都说找不到专家,不知道去哪里找。
我们先来说说邀请渠道。我们通常会先查看所选联盟中的后台私信。有些专家主页有联系方式,一定要先在私信中添加联系方式;
做这件事之前,记得先打包你的账号,这样专家才会觉得你是源头厂商。如果他们与您合作,他们可以获得免费样品和更低的产品基础价格。
注意批准后的第一次沟通,一定要简洁、直接。
其实很容易理解。毕竟我们都是陌生人。如果我们在不认识的情况下想合作,你应该开门见山地介绍产品的卖点以及与你合作的优势。如果你站在你的角度思考,你一天就要邀请几十个、几百个专家进行交流。专家每天可能会接触更多的企业,所以简单直接会更有效率。
谈到合作,很多新手担心自己没有优势。例如:你可以说这个产品在你的其他店已经卖完了,现在为了新店跑数据,你可以给他高额佣金;你可以参考一下。具体情况你必须灵活处理,所以我不会详细说明。
完成这两个步骤后,就可以发送样品了。专家收到样品后,要及时跟进。当然,你不能直接催师傅上线带货。你可以委婉一点,请他打个招呼:我看到发给你的样品已经签收了。这两天什么时候有空直播?我这边也不太忙,所以刚好找了几个朋友来你的直播间支持你,增加你的人气。
不管怎样,你要让专家知道你和他合作的意图,又不能让他感到反感。
说说日常的沟通时间吧。尽量选择主人休息的时间段。每个master的时间都不同,但是master业务处理消息的高峰期一般是早上7点到8点,下午5点到6点之间。下午,以及晚上10:30 之后。
关于后续的维护,我就不给大家举例了。每个人说话风格不一样,你要自己多说多尝试,但我想告诉你:
真诚永远是最有效的方式,让人们觉得你是一个可靠的卖家,这比说任何好话更好。
记住这句话,你就能明白为什么有些行家即使面临更高的佣金也不会轻易转为合作商家,因为在合作过程中,不仅有利益,而且经过长期的关系维护,他们已经成为了合作商家。朋友们。与专家的合作是长期的,培养稳定可靠的专家才是长远利益的事情。