我是怎样通过做预算买到房子的

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2020-03-0211:23:34来源:张向荣老师 评论 27 4574字阅读15分14秒

我是怎样通过做预算买到房子的

张向荣老师:

公众号《欣欣向荣学造价》主理人,快算达科技公司创始人。

我是2004年在燕郊买的第一套房子,买这套房子全是做预算赚的钱,今天就给大家分享一下我们第一桶金是怎么赚来的?

这还要从我爱人赵春婵到北京找工作开始说起。


一、手工预算就是这样学会的

我刚毕业分配在山西运城解州铝厂,那时候还没有软件,全部是手工算量,手工抽钢筋,手工套价,我和我爱人竟然分在一个办公室工作,她也不是学土建专业的,但是她跟上我干了两年多,一起用手算做了50多个工程。所有工程的墙梁板柱、内外装修、零星构件都是手算,工作量很大!尤其是钢筋,我们都是一根一根手工抽出来的,我们当时整理出钢筋的报表就有一米多高,全是和excel表差不多的A3大表,都是一张一张用手写上去的,我们基建科长对我俩工作非常满意,专门请厂长看这一摞报表,说,这是这两个小夫妻给我们算的全部钢筋。

通过这个过程,我爱人不是专家也练成专家了。


二、因为钱,不得不学会软件预算

那我爱人是怎么学会用软件做工程的呢?这还要追溯到我在太原的一段经历。

我是1999年第一次接触到广联达软件,有一次我们接到一个工程做了半截。山西一家咨询公司打电话让我们帮忙,他们接到山西大学一个5万平米的综合楼项目,他们的员工对软件不熟悉,就邀请我们和他们一起干。但是这个项目是封闭的,去了就回不来了,甲方可能怕信息外泄吧。这和我手头正在干的工程时间上冲突了。我当时必须带队离开,手头这个项目让谁干呢?这也是跟人家说好的到时要交活的,交不了就拿不上钱。

当时我爱人正好在太原,前面说过她手工很厉害,但是软件不会啊。没有办法,只能让她上了,时间很紧,留给她学习软件的时间只有一个晚上,那时候广联达软件还是二维的GCL99,我大致给她讲了软件的功能,她草草练了一会儿,又给她说说这个工程的进度,就算是交底了,这个工程拿不拿上钱,就靠她了。

第二天我就带着几个员工走了,一周后我回来她已经把工程交了。这是她第一次用广联达软件做工程。后来这个工程也顺利地把钱要了,说明她当时没出什么大错。

大家看到没有,在没有学习时间的情况下,着急了也可以用软件做工程。

有了第一次的大胆尝试,后面有接二连三的好事发生。

我因工作关系认识了一位审计局的老工程师。2000年我在太原工作时,突然接到这位老工程师的一个电话。说是三门峡有一个审计项目让我参加,我当时无法分身,但又想赚这笔钱,只能让我爱人去把这个项目接下来,她不是有太原干活这段经历嘛。

工程接到手后她就在家里开始干,我们家当时还没有电脑,用手工做时间来不及,这个工程还是借别人电脑做的,做的过程中也遇到很多问题,就打电话问我,我在太原,她在老家,我们就用电话交流软件功能,那时候QQ还不能远程操作。她就这样边学边用,跌跌撞撞把这个工程做完了。

后来,在和施工单位对量的过程中,还意外审出了100多吨钢材、1000多方混凝土,审计局对我们做的这个项目非常满意。

所以只要有工程做,有钱赚,软件是一定能学会的。如果你上班好几年还不会用软件,想一下是不是你学软件的动力出了问题。

从这件事上我又悟出一个道理,学软件之前必须先找动力,没有动力你是学不好软件的。

有了这两次经历以后,她对软件更有信心了,后来我们陆陆续续又接到一些工程,她都是用软件做的,做的多了也就成了高手。

成为高手的唯一方法就是多做工程,是先多做工程你才成为高手的,不是先成为高手你才去做工程的,有些同学,是不是把这个顺序搞反了。相信我,你只要开始做工程,软件自然就会了。


三、讲课意外得到做工程机会

2002年,我来到北京,我爱人为了和我团聚,也来到北京,并在北京分公司找了一份讲师工作。她在之前从来没讲过课,上台有点紧张,身体发颤,声音变软,这应该是大部分人第一次上台的状态。第一天回来后,我给她说,没事,你会做工程,就给大家讲工程是怎么做的就行。没想到她第二天按这样讲效果出奇得好,她并不像其他讲师一样讲软件的功能,只讲在工程上碰到什么问题,怎么解决,是把一个个活生生的案例呈现在课堂上,有些客户为了听她的课,早上5点多起床,赶很远的路赶到培训现场。讲了50多天课后,带来另外一个意外效果,就是有人找我们做工程。


四、十二万元的诱惑

有一天我爱人突然接到一个电话,是北京中建系统一个施工企业预算经理打来的,他在电话里说有一个12万平米的综合楼让我们做,只是给的时间很紧,只有10天时间,土建和钢筋都要算。

当时我正在上班,我爱人打电话把我叫回来商量,说对方一平米给一块钱,12万平米就是12万元,这个数字对当时我们来说吸引力太大,10天要赚12万,接还是不接?

在巨大的金钱诱惑面前,还是驱动我们到施工单位看看,那时候施工单位还拿不到CAD,我们只能到他们单位看图纸。是一个框架结构的圆形综合楼,18层,外装修是玻璃幕墙,有点特殊的地方是下面小上面大,柱子都是斜的。

活是能干,只是时间太紧张了。

我爱人那时并非正式员工,可以请假,但是这么大的工作量她一个人肯定干不了,我必须上,我正在上班,怎么办呢?我只能撒谎给公司请了一礼拜的假。这样,我做算量,她做钢筋,就在我们宿舍开干了。

我爱人就在我宿舍的台式电脑上抽钢筋,我从公司借了一台笔记本电脑,找个小板凳,就爬在床上开始画图形。这么多钱的诱惑,动力还是很大的,我们加班加点连续作战,前几天晚上几乎没有睡觉。第9天,我们把做好的工程拿到施工单位的办公室时,对方的预算经理非常惊讶,没想到我们在这么短的时间内,就把这么大的工程给做完了。


五、有能力不管用,让别人知道才管用

两天以后开始对量,施工单位有10多个人,我们只有两个人。只能一个一个对了,过程中还是发现有很多量对不上,我们就找原因,直到双方对上为止,对多了,就发现,大部分对不上的量,都是手工的问题,比如L形拐角构造柱,手工算马牙槎就很不准,长和宽都加上马牙槎的尺寸,就会多算一点点。而软件是分开算的,就非常准。在计算上对方还在按计算器,竟不知道用Excel,对比之下,我们会用软件,效率还高,数据还准,自然得到了预算经理的高度认可。闲聊中,我问怎么会找到我们呢?他说他手下有一个预算员参加了我爱人的培训班,认为她水平很高,这次找人这个预算员就优先推荐了我爱人。

所以说讲课也是一种宣传手段,大家天天在做预算,应该积累了很多经验,你要想办法让大家知道你有这种经验,这样才有人找你做工程,你把这些经验稍加整理,形成文档,就是很好的讲课资料,也是宣传你自己的好机会。至于能否为广联达站台讲课,不是没有机会,是你没有这样想,也没有这样争取。广联达的资源这么多,想干肯定是有机会的。

多给自己一些宣传的机会,只要大家认可你的水平,也许某一天,其中一个人接到工程干不了,找人合作就找到你了。

路都是自己提前铺好的,机会永远给有准备的人。


六、12万到手,燕郊买房,解决孩子高考问题

一个月以后,预算经理打电话过来,他非常高兴的告诉我们,那个工程中标了,非常感谢我们,让我们第二天带上工行卡到他们公司领取预算费用。

放下电话,我爱人马上就去工行开了一张新卡,12万马上就到手了,兴奋得一晚上没睡好觉,一次性赚这么多还是第一次,第二天我俩到施工单位,他们给我们打款以后还请我俩吃了饭。对我们这次做的工程非常认可。说是以后有工程,还让我们做,我们当然答应啦,挣钱的事谁不想干!从此我们建立了深厚的信任关系,后期他们公司很多的工程都是我们干的,还请过我爱人给他们员工做过培训。

账上有12万,心里就很踏实多了,走路好像都带风。

2004年正赶上孩子上高中,因为牵扯到高考,我们第一想法是把孩子转到北京上学,但转到北京难度太大了,有同事建议我们在燕郊买房,说燕郊买房就送户口,孩子上学的问题自然就解决了。于是我们到燕郊各个小区转了一遍,一周后就在燕郊订了一套房,150平米的3室2厅。1900元一平米,现在看多便宜啊,首付6万搞定,剩下的钱装修用,现在想起来有点后悔,当时的钱应该买两套就好了,可是人啊,都没有前后眼。现在燕郊的房子大多在2万左右。

紧接着2005年、2007年和2008年,我分别在燕郊又买了三套房子,都是做预算赚的钱买的,不过做预算的方式有点变化,原来是我们自己亲自做,后来是我们带着学生做。


七、探索新模式,以赚取更多的钱

2004年在燕郊站稳脚跟后,我创办了预算培训班,做工程的业务还是源源不断,包括国家大剧院和奥运工程的网球馆。我们如果还亲自做,已经做不过来了,但是,送上门的钱又不能让它跑掉了,怎么办呢?

我们最后想到了办法,总结一下就是,老师带学生,10天预算3天干完。

下面是我们的实验过程。

实验1、老师看多份图纸,一个学生做一个工程

一开始我们是给每个学生做一个工程,老师看图,学生画图,后来发现不对,老师看图看不过来,学生画错了也不知道,这样虽然时间保证了,质量很难保证,在后期对量过程中发现很多错误。

实验2、老师只看一份图纸,一个学生做一层或几层

我们改成多个学生同时做一个工程,每个学生只做这个工程的一层或几层,老师看图和做零星构件,这样老师的工作量就小了,因为这种模式老师这个阶段只看一份图纸,能顾得过来,学生算大构件,老师算小零星,这样速度也提高了,但仍然存在质量隐患,因为老师在做小量的时候,学生还能出错,而老师发现不了。

实验3、老师啥也不干,看着学生做

发现问题就改,我们现在采用的模式是,带队老师只看图纸和分活,不做任何具体工作,零星小量都是老师看着学生做。这样学生在做工程的每一个动作,老师都能看到,一旦发现错误,马上改过来,把错误消灭在做工程的过程中,而不是学生做完后老师再检查,这样就大大保证了工程质量,至于时间问题肯定能保证,几个人做比一个人做至少快3倍。也就是说,原来一个老预算员10天干完的工程,用这种模式3天就干完了。

这种模式,学生也可以学到很多东西,因为不管是整齐的大构件还是零星的小构件,都是学生干的,老师怕出错,必须给学生讲得很清楚,这种模式,老师学生双方进步都很神速。

就这样,我们利用这种培训的模式,实现了第N桶金的财富积累。


八、时代红利,新的机会,希望未来的房东是你

前面讲了我买房子的故事,现在返回来总结一下,是什么原因,能让我在2000~2008年之间能用做工程赚到钱,不是我本事大,而是我们正好顺应了时代的潮流。

在中国,算量软件真正起来是2000年之后,我恰巧碰在这个机会,接触到广联达软件。同时,因为中国1995年之后,房地产大发展,我又顺应时代潮流学会了预算,这两个时代趋势都让我碰上了,让我抓住了做预算赚钱的机会,在燕郊买到了几套房子,我认为,这些都是沾了时代红利的光。

新时代有新时代的红利,比如现在的咨询老板,倾向于把算量外包,而这就是能力强的预算员的机会。

只要自身本领够硬,还怕没有钱赚吗?这是我和我爱人的成长史,我相信也是现在年轻人将要经历的成长史,多打磨自身本领,认认真真做事,我相信,通过预算买房不是梦,这是我在燕郊买4套房的故事,期待着你收房租的好消息。

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