工程低价中了个标后!

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2020-03-3121:28:19来源:奥视装饰头条 评论 26 2188字阅读7分17秒

在最开始的时候,工程这个大行业,很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家,画的图纸真真正正地可以称之为作品,而不是商品。他们值得我们尊重。不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。现在的工程行业怎么了?

故事讲述

今天下午和同事聊天,知道公司有个项目没能拿下来,我们都松了一口气。

大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十;

竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接;

工程低价中了个标后!

我们和这个业主合作了三四个项目,其中某个项目刚开动,应该说茶还热乎,继续合作的几率很大。

因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。

第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。

最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?工程设计行业就是服务业,假如把这个合同靠谱地执行下去,到项目结束不出大问题的话,成本大概是1000万,这里的成本包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。

现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。而公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。而这些可怜的工程师干完这个项目完全是亏损的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。

于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件查看他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。

业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。结果项目开工三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。

其实在最开始的时候,工程这个大行业,很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家,画的图纸真真正正地可以称之为作品,而不是商品。他们值得我们尊重。

不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。现在的设计行业,大家都是草草地把图纸丢出去,再也没有仔细检查的耐性。稍微想多看一遍,管理者高高扬起的皮鞭就抽在你身上,快发快发!遇到个问题,稍微需要思考一些的,就急急地丢给厂家或者分包商;厂家或者分包商一有疑问,马上就转发给业主。请问,这是合格的工程师吗?请问这是谁的过错呢,谁应该为此负责呢?

合理的竞标单价,不仅可以保证工程的质量,还可保证项目顺利开展,进而早投产,早创造效益,减少项目停工和维修的成本。某世界500强化工公司邀标有个原则,太高的肯定不中,但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个设计成本费划定为红线,任何低于红线价格的竞标均视为恶性竞争,坚决不给合同。

而眼看国内工程行业的低价中标之势,已经构建起一个铁窗,“屋子里的煤气”已经慢慢散播开来,很多人却还在昏昏沉睡。覆巢之下,安有完卵?这是整个行业的悲剧,不是李磊、JIM或者某个人可以逃脱的。打破这个铁窗,必须从我们每个人觉醒做起,齐心合力把窗子打破。

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